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“不是，奶，”沈悠然笑着解释，“咱后面不是还要炸油条吗，这也€€得五更天就起来做，到时候，咱家这一口锅，又煮豆浆又炸油条的，它忙不过来啊！”
“倒也€€是，”李金花被€€他逗的笑起来，端着碗点点头，又想起什€€么，问蒋天旭，“那盘个炕多少钱说了吗？”
“两个炕五百钱，不过到时候咱得另外买两根木头做炕沿。”
“那还成，”李金花松了口气，对沈悠然道，“炕沿咱也€€不用什€€么好木头，过几天赶集的时候，问问那木匠小哥，买两根回来就成。”
沈悠然点头答应一声。
他知道，虽然如今家里算是有了稳定的收入，但李金花心里还是不太安稳的。
他们老一辈人习惯把钱用布包着压在箱子里，这钱才算是自家的了，可这会儿正是花销多的时候，根本没有多少钱能让她压箱子里。
第37章 竞争
他已经跟蒋天旭两€€人商量好, 头半个月的€€盈利先不分，全€€都投到后面要做的€€油条生意里，如今李金花手€€里的€€, 也不过只有€€一开始在镇上挣到的€€几百钱。
现在又要盘炕又要买锅的€€，她肯定又要心疼钱了。
“奶你放心, ”沈悠然笑着宽慰她, “现在咱这豆腐脑在镇上都有€€名了, 在县城也一天比一天卖的€€多€€，每天都有€€进€€账，等再过十€€来€€天, 把厨屋盖好，咱就能开始做油条了，到时候又多€€了一个进€€项, 要是€€卖得好, 咱指不定能攒上十€€几二十€€两€€银钱过年呢！”
“哎呦，”李金花听了笑的€€合不拢嘴, “那正好, 要是€€真能攒下来€€，到时候都换成银锭子, 留着给你说亲用。”
沈悠然被她这话题拐的€€懵了一下，嘴里的€€饭都忘了嚼。
蒋天旭也愣了一下，抬头看向沈悠然。
“悠然要说亲了？”葛春生倒是€€没想那么€€多€€, 听到这话还以€€为已经有€€眉目了。
沈悠然回过神来€€，看到蒋天旭探究的€€眼神, 不知道为什么€€有€€些慌张，赶紧否认：“没有€€没有€€！”
又转头给李金花夹菜：“奶，我还小呢, 这时候说什么€€亲呐，再说，咱家这会儿哪顾得上这事儿啊，您赶紧吃饭。”
“干啥，堵我嘴呢，”李金花撇他一眼，哼道，“这时候又说自己年纪还小了。”
不过她也不是€€真的€€要这时候张罗给沈悠然说亲的€€事，只是€€忍不住念叨起来€€：“哎，前几年闹灾闹的€€，耽误了多€€少孩子亲事，就说钱大吧，眼看着二十€€五了，还有€€正子，也老大不小的€€了，都没定下个亲事，这好不容易安顿下来€€，可不能再拖了。”
沈悠然这会儿终于听出了端倪：“英婶子和孙大娘开始张罗找媒人的€€事了？”
“可不是€€嘛，”李金花重重一点头，又啧的€€一声，“把你英婶子给急的€€哟，今儿个在井上那会儿，她俩越说越愁，商量着趁着冬里这个空档儿，赶紧找媒人给说说。”
沈悠然明白了，自己就是€€被殃及的€€池鱼啊，他赶紧低下头默默干饭，不敢再接话了，害怕话题又转到自己身上。
李金花心里门儿清，看他那不敢抬头的€€样子，在心里叹口气也就随他去€€了。
蒋天旭也暗暗松了口气，他不知道为什么€€自己听到沈悠然说亲的€€事，会这么€€紧张，心仿佛提到了嗓子眼，可能在他心里，真的€€把沈悠然当成年纪还小的€€弟弟了吧。
他想到今儿个刘力群说的€€另一件事，蒋新虎的€€婚事定在了十€€月二十€€八，精心算出来€€的€€好日子，已经给街坊邻里和亲戚们送完信儿了，但蒋天旭并没有€€收到，他也就当做不知道这件事。
第二天吃过午饭，沈悠然和阿陶帮着到大杨村打水运水，蒋天旭和葛春生两€€人一个负责拎着水桶浇地，一个负责播种€€盖土。
旁边地里，租了地的€€几家人也都在各自忙活，老李头和王秀荷各租了三亩，剩下四亩都租给了刘家。
沈悠然和阿陶往大杨村跑到第三趟的€€时候，大杨村的€€村正杨时背着手€€慢慢踱了过来€€。
“悠然，打水呢，”杨时笑呵呵的€€打招呼，又像刚想起什么€€似的€€，“对€€了，听说你们村已经打上井了？”
沈悠然笑着应一声：“是€€呢杨伯，再过十€€来€€天差不多€€就能打好了，这大半年还多€€亏您照应了。”
“嗨，以€€后咱都乡里乡亲，啥照应不照应的€€，都是€€应该的€€，呵呵。”杨时摆摆手€€笑道，只字不提当初要收费的€€事。
沈悠然也跟着笑笑，他知道杨村正这个人虽然有€€点小算计，又爱听些恭维的€€话，但人算不上坏，只是€€不知道这会儿特意过来€€是€€有€€什么€€事。
难道嫌今天打水打多€€了？以€€杨村正那斤斤计较的€€性格，倒也不是€€没有€€可能，但他既然没直接说，沈悠然也就只顺着他的€€话寒喧。
杨时呵呵笑两€€声，又对€€着沈悠然夸道：“这还不到一年呢，这井也打上了，听说还卖起了吃食，真是€€不错啊，呵呵。”
见€€沈悠然两€€人快要打完水往回走了，杨时咳嗽两€€声，斟酌着开口道：“悠然啊，听说你们豆腐脑都卖到县城去€€了，真是€€厉害，呵呵，那什么€€，你振昌二哥，不是€€开着豆腐坊嘛，也想顺道做点别的€€吃食买卖。”
沈悠然听了一愣，心里大致有€€了数。
杨振昌正是€€杨时的€€二儿子，李金花之前去€€买过豆腐，倒是€€认识，听说人有€€些霸道不大好相处，这是€€眼热自己的€€豆腐脑生意了？
不过沈悠然并不打算说什么€€，做生意嘛，哪有€€一家独大的€€，有€€竞争才是€€正常的€€，再说人家愿意提前说一声，已经是€€顾着情分了。
“那成啊，杨伯，您家这做豆腐十几年的老手艺了，做的€€吃食肯定比我这强啊。”
杨时哈哈笑两€€声，又开口道：“我家这小打小闹的€€，主要还是€€卖豆腐，也就顺道做些吃食到镇上卖卖，可比不了你们，都能卖到县城去了。”
沈悠然听他刻意解释只在镇上卖的€€话，只是€€笑笑并不搭话，把水桶捆好后，打声招呼拉着板车往回走了。
“哥，他们是€€要抢咱生意吗？”等走远了，阿陶有€€些郁闷的€€开口。
“可不能这么€€想，”沈悠然回头看他一眼，认真道，“做买卖有€€竞争是€€常有€€的€€事，谁说只有€€咱家能到镇上卖豆腐脑了，那这样说咱当初在镇上卖，还算跟人家镇上的€€铺子抢生意呢？”
阿陶也懂这个道理，但是€€一想到杨时家估计是€€看自家生意好，才有€€这个打算的€€，心里还是€€有€€些不甘心，不然为什么€€他们做了十€€几年豆腐，也没见€€卖过豆腐脑呢？
沈悠然见€€他脸上还是€€有€€些忿忿的€€，继续解释道：“阿陶，人家愿意提前跟咱说一声，也是€€怕跟咱伤了和气，但咱可不能因€€为这就蹬鼻子上脸，认为这是€€人家该做的€€。”
“再说了，吃食生意讲究个味道和口碑，咱在镇上卖的€€这段时间，早就有€€一批熟客了，那也不是€€说抢就能抢走的€€，你对€€咱家豆腐脑的€€味道这么€€没信心吗？”
“有€€！”听到这话，阿陶又振奋起来€€，“咱家的€€豆腐脑不仅是€€镇上，在整个县里都是€€最好吃的€€，今儿个阿旺哥回来€€还说，他明天要再多€€加五斤的€€量呢！”
在县城几天下来€€，每次还是€€刘旺卖完的€€最快，他就每天都比前一天多€€加几斤的€€豆腐脑，但他太谨慎，不敢一次性装满陶罐。
阿陶又嘟囔道：“阿旺哥还是€€胆子小，明儿个再添上五斤也还不到四十€€斤呢，还没有€€咱们在镇上卖的€€多€€。”
“那哪儿能一样，”沈悠然笑道，“他挑个担子，一个时辰也就能转两€€三条街，县城的€€吃食摊子走街串巷的€€又多€€，他一早上能卖四十€€来€€斤已经很不错了。”
“也是€€，”阿陶点点头，又出主意，“那哥，咱能不能在县城摆个摊子啊？那不就能卖更多€€了？”
这个主意沈悠然倒是€€也想过，但一方面在县城里摆摊的€€摊位费用和人情世€€故，都要比镇上复杂，贸然过去€€怕惹上什么€€麻烦。
再者，他们现在现在每天三点起床，光磨豆子就要磨两€€个多€€小时，好几个人流水线分工合作，才能保证每天辰时前赶到县城和镇上，要是€€再加量，怕是€€就供不上了。
产能有€€限的€€情况下，扩大市场就没有€€什么€€必要了，除非以€€后再添口石磨，不过这都是€€以€€后的€€事儿了。
“咱现在这个量就正好，每天都能卖个差不多€€，”沈悠然回头跟他解释，“之前怎么€€跟你说来€€着，咱们现在最重要的€€，是€€保证，”
“保证品质，维护口碑，稳住咱们的€€客源，”不等沈悠然说完，阿陶一字不拉的€€重复出他的€€话，又拖着长央道，“我知道啦哥，一口吃不成大胖子，一步一步慢慢来€€～”
另一边，杨时也在苦口婆心的€€劝儿子：“你得一步一步慢慢来€€，哪有€€今天说要卖吃食，明天就到镇上租铺子的€€？这不得先试试嘛！”
“这还有€€什么€€好试的€€？”杨振昌有€€些不耐烦，“他一个外地来€€的€€，不到一个月都能在镇上站稳脚跟，我在这土生土长三十€€几年，还能比不上他了？”
“你可不要小看人家，这跟做豆腐不一样，做好了等着人上门买就成，这里头门道不少呢！”
“卖个豆腐脑有€€啥门道不门道的€€，他不就加了秦椒面嘛，我又不是€€买不到，”杨振昌满口的€€不赞成，“爹，要我说你就用不着提前跟他打招呼，这镇子又不是€€他家的€€，难道只有€€他家能卖豆腐脑不成？”
杨时无奈的€€摇摇头，叹了口气，开口道：“话可不能这么€€说，人家先做的€€这买卖，咱看人家赚钱了也跟着做，这不成抢人家饭碗了，传出去€€让别人怎么€€看？你爹我好歹是€€村正，哪儿能办事这么€€不地道，这不让人说闲话嘛。”
“嘁，”杨时不以€€为然，“跟他打个招呼再卖就地道了？说破天去€€，咱这就是€€抢他生意了，他心里还能念你的€€好？”
“别管心里怎么€€想，面上咱得过得去€€不是€€，”杨时语重心长的€€解释道，“俗话说，多€€个朋友多€€条路，多€€个冤家多€€堵墙，这做生意讲究个和气生财，咱提前跟人说一声，显得尊重他了不是€€，他就算心里有€€些不乐意，看在我这老脸上也不会说什么€€，以€€后咱遇到什么€€麻烦也好跟人开口不是€€？”
“哎呦我的€€亲爹呀，”杨振昌站起身往外走，“我是€€真不爱听你这话，啥叫遇到什么€€麻烦啊，咋就不能盼我点好呢，我不在这儿听你白话了，跟牙行说好了看铺子去€€呢。”
第38章 村正
“小兔崽子, 咋跟你爹说话呢，你，”杨时拦他不住, 只能气急败坏的在后面高声嘱咐，“租个小门脸就成€€, 不要那带院子的啊。”
看着儿€€子头€€也不回的径直走€€出家门, 杨时气得跺脚, 又无可奈何€€，只能骂两句“孽障”解气。
沈悠然对这事儿€€倒是真不太担心，一来他是真对自€€家豆腐脑的口味有信心, 二来他觉得就算被抢走€€些客人也无所谓，毕竟他们后面还有油条臭豆腐这些后手€€，总不可能每一样都让人学了去。
因此, 开解过阿陶后, 他就把这事儿€€抛到了脑后，专心忙起了挖池塘的事儿€€。
“嚯, 这么大块地全都卖给咱们了？”王力扛着铁锹, 看着眼前大片的低洼地，有些目瞪口呆, “这得多少钱啊！”
沈悠然在旁边笑道：“刘叔人仗义€€，一亩只收咱二百钱。”
蒋天旭在一旁补充：“西洼这片儿€€除了我俩开荒的地，剩下都是些洼地, 力群叔跟村里人商量了，都觉得留着也没啥用, 倒不如€€卖了换点€€钱。”
王力一听更惊讶了：“整个西洼都卖给咱了？这几十亩不得快十两银子了？咱也拿不出来吧？”
“那倒没有，”沈悠然走€€近一点€€，指着给他看方位, “就买了靠着咱们这边的几亩，从这儿€€到立杆子那里，而€€且跟刘叔也说好了，年底再给钱立契就成€€。”
王力听了直点€€头€€，又扭头€€对蒋天旭道：“天旭哥，你们刘村正人真是没得说，春上我们开荒那会儿€€，他也是一有空儿€€就来指点€€我们，还帮着我们筹算种什么粮食，可比那杨算盘精好多了。”
“大力，”沈悠然皱着眉头€€止住他的话，“不是说了别给人起这外号，传到人家耳朵里多不好。”
王力听了不太服气：“本€€来就是嘛，我看啊，他恨不得天天在那井边数着咱们打了多少水，要是哪天打的多了，那脸能拉到地上，你说咱又不是没给钱，至于的吗。”
蒋天旭这会儿€€也听明白了，这说的是大杨村村正杨时。
“杨村正这个人，的确有些小算盘，之前因着地界没划清，跟我们村还起过矛盾。”
“你看！”王力听到这话来了劲，得意的看着沈悠然，“可不是我一个人这样说他的，连天旭哥都这样说。”
蒋天旭见€€沈悠然无奈的看了自€€己一眼，意识到说错了话，连忙找补，对王力道：“呃，大力啊，这个，咱知道他是个啥样的人，以后跟他来往多留个心眼就是了，背后说人到底不大好，你说是吧？”
“知，道，了，”王力不情不愿的敷衍一声，又对着蒋天旭夸张道，“完了完了，天旭哥你也跟悠然学会讲大道理了，我不能跟你俩待一块儿€€了，我去看看人来齐没，赶紧开始干活吧。”
“你小子，”沈悠然笑着抬腿踢他，被王力一个闪身躲开，笑嘻着一溜烟儿€€跑了。
沈悠然看蒋天旭被他一句话说懵了，呆呆的表情看上去还有些无辜，不由失笑，又伸手€€推他一下：“你别往心上去，他闹着玩儿€€呢。”
“嗯？”蒋天旭才€€恍过神来，点€€点€€头€€，“我知道，我只是在想，这已经是第三个人，说我跟你越来越像了。”
“跟我？”沈悠然好奇了。
蒋天旭点€€点€€头€€：“大哥昨天还说我，现在都学会说好话哄人了，奶前两天也说，跟你学的越来越贫嘴了。”
沈悠然听前半句还勉强正常，听完后半句，怀疑的盯着一本€€正经的蒋天旭：“你这是拐着弯儿€€打趣我呢吧？”
蒋天旭忍不住摇头€€笑道：“真没有，我只是觉得，可能不知不觉中，你确实影响了我很多吧。”
他指了指旁边的地：“还记得就是在这儿€€，第一次见€€到你，当时就觉得，这少年小小年纪，说话办事倒是老道，”说到这儿€€他扭头€€笑笑，又继续道，“后来慢慢熟悉起来，我发现你真的有很多值得人学习的地方，”
“停停停，”沈悠然不等他说完，举着手€€做了个暂停的手€€势，“打住哈，你可别在这儿€€给我戴高帽了，俗话说‘江山易改，本€€性难移’，你既然能被我影响了，说明‘本€€性’就是这样的，只不过被我激发出来了而€€已，说明这才€€是真实的你。”
沈悠然本€€来想说他“本€€性”是被原生家庭给压抑了，但又怕这个话题太沉重，干脆换了个说法。
其实他也感觉到了蒋天旭性格的变化，从刚认识时候的一本€€正经不苟言笑，慢慢儿€€变得鲜活起来，有“人气儿€€”了，但他不觉得这是自€€己的功劳，自€€己顶多就是给他提供了一个改变的契机而€€已。
“或许吧，”蒋天旭点€€点€€头€€，又笑道，“既然你不让夸，那我就不说了，走€€吧，我看正子他们几个都到了。”
“悠然，天旭，”孙正手€€里拿着量地的绳子，“再搬几块石头€€，拴好绳放到四个角上，就能开始挖了，咱这十来个人，到黑天应该也能挖个浅层了。”
沈悠然见€€除了孙正、王力、刘旺、高雷、钱小山几个，赵大根、吴铁柱、刘胜、郑来顺也都过来了，笑道：“成€€，咱这人可不少了，辛苦大伙儿€€了。”